【辉煌】灯饰城 是辉煌一时还是灯饰销售的长远之计

    灯饰城 是辉煌一时还是灯饰销售的长远之计

近年来，成都灯具市场遍地开花。但老牌传统灯具城的生存环境却持续恶化，在市场运营过程中面临着种种难题，在此背景下，老牌经销商想要持续健康的发展下去，就必须正视目前存在的问题。

位于一环路东门的辉煌灯饰城是有着14年历史的老牌灯具城，拥有商家300多户。该灯具城周边人口众多，建筑物密集。相比金府批发市场和府河灯具市场，辉煌灯饰城规模小很多，由于是成都灯具市场中首家实行统一管理、统一服务的专业市场，所以各方面都规范很多。但即便如此，辉煌灯饰城暴露出的问题也浮现出来。

租金适中电费贵

对于身处一环内黄金地段的辉煌灯具城的商家来说，租金还不算很贵。记者在走访中了解到，这里的租金每平方米100多元，像西顿照明的店面面积约110平方米，每个月的租金约1万元。西顿照明经销商表示，虽然这笔租金费也不菲，但是相比每平方米200元左右的金府灯具城来讲，租金压力已经小了很多。

不过，很多经销商表示，虽然辉煌灯饰城租金不是最贵的，但是电费却高的惊人。像西顿照明这样规模的商铺，一个月的电费就要一万多元，一个月的运营成本就要几十万，遇到几天不开张的情况，商家的压力就很大。

销售不温不火

记者在辉煌灯饰城逛一圈后，粗略统计了一下，约40%的店面内有消费者在挑选灯具产品，可能因为规模较小，整个市场生意也不容乐观，没有金府灯具批发市场火爆，但比府河灯具城生意好些。由于受到地段、市场定位等各方面因素的影响，虽然同样是位于成都卖场，但各个灯具城的销售情况不尽相同。

奔豪灯饰经销商廖先生告诉记者：“今年受房地产政策的影响，整个辉煌灯具城相比生意都不太好，我们奔豪也不例外，但我们还是增加了半个店面的led种类。即使市场不温不火，但是根据现在的趋势来看，未来led还是会逐步发展起来，所以先摸底下市场的销售情况。”今年辉煌灯饰城4、5月份的生意比较好，按照往年的经验来说，一般8、9月份的销售情况会更好些，现在商家都处于观望阶段，廖先生表示。

产品鱼龙混杂

在与经销商交流时记者了解到，辉煌灯具城也存在价格混乱、质量差、组装产品多等成都众多灯具城都普遍面临的三大问题。

西顿照明的张先生表示：“现在成都，虽然是西部重城，但是32/23的人属于外来人口，特别是80后消费现在挑大梁的80后。这位主宰的群体由于资金压力，真正在家装上高消费的少，，买不起贵的。除了这群80后，而其他年龄段的消费群体即使打拼多年，但是宁愿把资金钱花在吃玩上，也不愿花财力装饰家居，过小资生活。”

记者以消费者的身份调查发现，辉煌灯饰城内产品价格同样混乱，有20—30元的组装产品，也有100—200的高端品牌led产品。

张先生表示，如西顿这个品牌的3w led灯3w的照明灯价格在80—90元之间，而6w的要翻一番。而记者就在其隔壁的一家杂品牌的灯具照明店面内发现，进价7.5元的led玉米灯竟然卖到了13.5元，利润可观。

不过，张先生这并没有不动摇自己张先生卖品牌产品的定位，因为他说了一些原因。如“不怕那些价格低，质量不好差的产品与我们竞争，因为好质量的产品是“‘酒好不怕巷子深’””。

“市面上led质量差的产品光衰严重，质量好的产品虽然价格贵，但是长远来看，的确实惠经济。如3w的led灯相当于8w的节能灯。所以目前市面上的组装led、杂牌led搅到最后必定被淘汰。”奔豪的邱加丰表达了他的观点。

支持led洗牌

在走访过程中，几家实力雄厚的品牌店经销商都表示支持。

辉煌灯具城的飞利浦经销商李先生表示，现在led品牌商家都不回避洗牌的事实，相反比较支持。led目前在成都的前景好，现在很多大型百货商场都在推行led产品。李先生透露，飞利浦接的一些工程单的客户就有大商场在里面，而成都王府井百货内的服装店在翻新装修时选购的照明灯具普遍都是led玉米灯。

“客户之所以购买led灯具，主要考虑到led更节能，光圈不容易损坏，维修的频率低的优势，而且在产品的挑选上，客户也会着重考虑品牌产品。”李先生表示：“led的前途很被看好，因为现在led的处境如当初节能灯刚推行那会儿的情况一样，我相信再过3—5年，成都市场上灯具产品销售格局将发生很大的变化。”

未来辉煌可能会关闭

前段时间，成都政府出台政策，建材市场往三环外搬迁，各开发商纷纷在三环路周边大兴土木，修建灯具市场。其中，最具代表性的莫过于新修建的位于成都新都全球家居cbd黄金地段的爱灯堡国际灯具灯饰博览中心。该博览中心现今已经是西部规模超大的灯具灯饰集散中心。

除了爱灯堡外，三环外零散的一些家居建材市场内的专业灯具市场也使得深处一环的辉煌灯具城受到巨大冲击。

“看到现在大型建材卖场都转移到三环外去了，虽然老卖场辉煌灯具城处于一环内，有地段、市场占有率等很多优势，但是这个卖场关闭是迟早的事情。” 西顿照明的张先生向记者透露：“如果辉煌灯饰城真的关闭了，那个时候如果想继续做生意的话就到其他的卖场找合适的铺面。如八一、南北门富森、金府都是不错的选择。”

　　如今的成都灯具市场风云变幻，老牌市场咬牙坚持，以免隐退市场。新生市场“初生牛犊不怕虎”，积极抢占市场。面对这些情况，像辉煌灯饰城这样的老牌灯饰建材市场，该如何突破困局，继续创造有利自身发展的条件？身处之中的经销商是否能转变经营思路，亦或是想好退路，外撤“圈地”呢？

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