【辉煌】黄宜平：独辟蹊径开新路 以质取胜创辉煌

    黄宜平：独辟蹊径开新路 以质取胜创辉煌

近日，安阳东成陶瓷有限公司1000×1000mm大规格地板砖成功下线，成为北方地区为数不多专业生产大规格地板砖的企业之一。更难能可贵的是东成陶瓷的产品一下线，就迅速打开了市场，经销商蜂拥而至，订购电话络绎不绝。日前，记者拜访了东成陶瓷销售副总经理黄宜平。

初见黄宜平，第一感觉就是觉得他太忙了，电话一个接一个，前来拜访他的人络绎不绝，等他将所有的事都安排妥当，才坐下来与记者展开了一番对话。

黄宜平是湖南人，1990年开始从事陶瓷行业，从广东佛山、山东淄博到河南内黄，从窑炉技术员、自主创业到销售副总，他一直在与陶瓷打交道。黄宜平是一个乐观、豁达的人，时时处处体现着湖南人的积极与热情，和他聊天，会瞬时被他所感染、所震撼、所折服。

记者：据了解，现在专业做大规格地板砖的厂家并不多，东成陶瓷为什么会做1000×1000mm大规格地板砖呢？

黄宜平：一个厂家生产什么样的产品，是由市场决定的。只有瞄准市场空档、有的放矢，才能适应市场和消费者需求，也才能走得更远。我们之所以选择专业做1000×1000mm大规格地板砖，是经过深入市场调查才决定的，也是公司走差异化发展道路的迫切需求。

据调查，现在我国长江以北陶瓷产区基本没有专业做1000×1000mm大规格地板砖，仅有的几条生产线都是由800×800mm生产线转产改造的，只是为了产品配套，产品质量并不稳定。据初步估计，现在600×600mm、800×800mm、1000×1000mm三种主流产品在市场上的占比大概是20%、60%、20%，所以从总体上来看，大规格地板砖的市场需求量和发展空间是非常大的。

记者：尽管目前大规格地板砖市场上有一定需求量，但毕竟市场份额比较小，您认为东成的产品有什么优势？

黄宜平：我们生产线的设计就是专业生产大规格地板砖的，不论是窑炉、抛光机、打包机等设备都是按大规格地板砖设计的，可以说我们的生产设备是最专业、最先进的设备。这些先进的设备能够保证产品的质量稳定，比那些从600、800生产线转产的生产线要稳定很多，产品质量也是我们最大的优势，我们相信能够打开市场，能够赢得消费者的认可。

记者：根据市场规划，东成陶瓷主攻市场是哪里？

黄宜平：我们主攻的市场就是长江以北，相对来说，北方的消费者对大规格地板砖的产品情有独钟，特别是青海、甘肃、陕西等地，并且目前大规格生产线基本都停产或转产了，市场空间进一步扩大。

记者：作为资深的陶瓷从业者，做好营销最重要的是什么？

黄宜平：根据我的经验，其一是要专一、专注，不要对自己的决定产生怀疑。其二是要保证产品稳定性，现在有的经销商有时候从一家陶瓷企业进货，前后两次货的颜色就对不上了，我们这里可以保证同品种的产品颜色、规格始终如一，这也正是产品稳定的表现。

记者：这两年由于国家对房地产的宏观调控等原因，陶瓷市场处于一个低迷的状态，您觉得应该怎样应对？

黄宜平：市场的大环境固然重要，但是就我来看，关键是在厂家的市场定位和营销模式，市场形势再不好，也有做得好的。市场形势再好，也有产品积压、赔钱的，这个关键是在自身。市场形势再变化，群众的房子还是要装修的，刚性需求还是有的。虽然今年国家对房地产市场进行调控，但是也加大了城镇化建设的力度，所以市场会一步步好转。

记者：您对今年的陶瓷形势怎么看？

黄宜平：总体来看是趋于好转的，这个我比较乐观。我还有一个观点就是：新设备、新建厂的企业会较为容易打开市场、赢得先机。老厂老设备的，承受的压力会越来越大。从我们厂来说，一条线每天产量可以达到两万五千平方米，比得上老厂一个厂的产量，他们怎么跟我们比？还有一个原因就是老厂不舍得再投入、设备老旧，产品质量没办法保证，所以他们的产品才会积压，真正的设备先进、技术领先的新厂，只要扎扎实实做好产品、全心全力做好营销，就一定有好的前景。

记者：您对销售团队建设有怎样的规划？

黄宜平：我觉得要个性化，要充分调动销售人员的积极性和主动性。再一个就是要我更倾向于没有太多经历、头脑相对简单一些的人，因为这样的人员更容易接受公司的销售理念，更容易掌控和驾驭。同时，我们会用企业文化建设、加强培训等方面增强团队的凝聚力和向心力。

记者：2013年，东成陶瓷目标是怎样的？

黄宜平：2013年，我们的目标就是要占领1000×1000mm长江以北的市场，成为大规格地板砖最专业的生产企业，走在行业最前列。

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